¿Cuál es el potencial e impacto de las alianzas con otras organizaciones
para una empresa y el desarrollo de mercados?
COMO BIEN DICE EL DICHO: “EN LA UNIÓN YACE LA FUERZA”.
El mundo empresarial
responde a un engranaje (económico, social, político, cultural, ambiental, etc)
con múltiples piezas que forman un sistema, cada empresa es parte de ese
engranaje y hace que el sistema funcione, tanto las empresas como las personas
dentro de una organización tiene una función. Que al estar coordinadas hacen
que el trabajo sea bien logrado, caso contrario el resultante de cuando una
unidad operativa, una persona o bien una empresa se aísla y busca la
independencia del sistema. Cuando todos dentro de las organizaciones trabajan
en conjunto lo conocemos como trabajo en equipo, pero también escuchamos del
coaching o del liderazgo, todos son temas importantes a la hora de formar una
red de trabajo que formule las mejores estrategias para lograr los objetivos de
un departamento, de toda la organización o bien como alianzas con otros
sectores, empresas, instituciones públicas y otras más, es muy importante ver
una alianza bajo el concepto de sinergismo o mutualismo, esto permite
conceptualizar mejor la finalidad de las mismas.
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El mutualismo como termino biológico parte de una relación simbiótica
en la que todas las partes involucradas son beneficiadas siendo todos los
miembros de una comunidad del mismo tipo o bien de diferentes orígenes. Más o
menos esa es la idea de una alianza.
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Es de suponer que
cuando no podemos llevar a cabo cualquier situación que se nos presente por si
mismo, hacemos un análisis de nuestra capacidad en relación al entorno y las
facilidades que los actores de este tengan, que ya posea o que tenga facilidad
para conseguir, en cuanto a las herramientas necesarias para lograr lo
propuesto en cuanto a desarrollo y expansión empresarial. Se analiza por
ejemplo si ya existe quien sí lo ha logrado antes o lo están logrando, quien(es)
lo puede lograr por contar con mayores y mejores posibilidades. “EL QUE A BUEN ARBOL SE ARRIMA BUENA SOMBRA
LE COBIJA”.
Es acá cuando
entonces veremos la forma de conocer¿Cómo lo hace?, es decir nos interesa ese
“Know How” que tienen y que a la vez representa parte del capital intelectual
de toda organización, lo cual será una barrera para acceder a dicho
conocimiento si no se formaliza un convenio que nos permita compartir bienes
valiosas para nosotros y para la contraparte. Por esto las alianzas deben de
representar siempre una relación Ganar-Ganar. Una alianza permite compartir los
recursos o capital de cada empresa para lograr metas conjuntas o individuales.
Es importante señalar la importancia que puede tener para una pequeña o mediana
empresa el lograr o fortalecer una alianza, esto le facilidad la consecución de
metas de largo plazo en un corto plazo, acelera las transacciones y nuevos
acuerdos comerciales, los riesgos de oportunidad adquiridos así como los costos
de establecer nuevas operaciones son compartidos así como las inversiones, lo
cual disminuye el riesgo financiero para cada parte.
Existe una parte
dentro de esto que resulta importante, que es la medición de la efectividad de
una alianza. Como medirla? Que variantes se tomarán en cuenta? Puede ser una
alianza sostenible? Se incorporará en los resultados los factores
socio-ambientales? Se medirá el impacto ambiental de dicha alianza? Todas estas
son interrogantes importantes que se verán determinadas por el perfil de cada
empresa involucrada.
En ocasiones nos
damos cuenta que nuestro grado de responsabilidad o bien el rango jerárquico no
nos permite llegar a ese siguiente nivel al que necesitamos acceder para
cumplir con excelencia nuestras labores u objetivos. Es ahí cuando nos surge la
necesidad de hacer algo para alguien más, pero que, por decirlo de alguna
forma, “me devuelva el favor”, de colaborar y establecer una estrechez en las
labores que nos lleven a “ejecutar
tareas en común” mientras se logran las “metas individuales”, ese es el primer impacto que podemos lograr
cuando se dan alianzas más que todo a lo interno de una empresa, pero más allá
tenemos la relaciones de una corporación con otra, con fines idénticos o
similares.
Cuando una empresa
unifica esfuerzos por medio de una alianza logra un sinfín de nuevas
oportunidades, que posiblemente frente a sus competidores directos e indirectos
sean difíciles de igualar, esto se debe a la transferencia de información.
Cuando se da una alianza empresarial cada empresa lo que hace es aprovechar el
“Know-How” que tiene cada parte para enriquecerse por medio de una adecuada
gestión del conocimiento, así como reflejar en el mercado una ventaja
competitiva ya que ahora tendrán un plus que el resto de la oferta no posee y
que ahora creará valor para cada una de las empresas y sus respectivas ofertas.
Cuando se hace necesaria la búsqueda de innovación por medio de la
investigación se debe invertir en el desarrollo de costosas tecnologías para
promover nuevas fuentes y materias primas acordes con las necesidades
industriales y ambientales, el costo puede ser generalmente muy elevado, peor
al baja al ser financiado por ambas partes y esto al final viene a otorgarle un
beneficio a todas las partes involucradas. Con respecto al financiamiento
necesario para la investigación y desarrollo podemos deducir que será más fácil
acceder a facilidades del sistema bancario al establecer una alianza, el
capital que sea necesario estará mejor asegurado y a la vez la presupuestación
será ejecutada y fiscalizada con mayor efectividad.
Al crearse una
alianza la capacidad individual se dobla o se triplica, el talento humano se
vuelve más productivo al contar con mayores herramientas tanto tecnológicas
como intelectuales mientras que la calidad aumenta ya que también las fuentes
primarias de explotación se diversifican así como también existe la posibilidad
de hacer lo mismo con la gama de productos o servicios producidos/ofertados. El
posible de esta forma dinamizar las finanzas de cada empresa por medio de la
reducción de los costos que pudieran incurrir al tener que realizar
investigaciones de mercado que ya están ganadas por medio del conocimiento
logrado en el devenir diario de cada organización, así como en la costosa y
dificultosa contratación de más personal cualificado en las áreas necesarias
para expandir o desarrollar algún departamento específico pero haciéndolo en
solitario (es decir sin lograr una alianza). Por medio de una alianza las
empresas logran acceder a nuevos mercados, tanto a nivel nacional o intra-regional,
o también llegar a otras latitudes donde antes de la lograr la alianza hubiese
sido casi imposible llegar.
Los impactos a nivel
social pueden ser mayores pero a la vez positivos, la creación de nuevos
mercados generará puede general un beneficio social si se incorporan a las
comunidades y se les dan las herramientas para lograr objetivos que beneficien
a ambas partes, así como la obvia generación de nuevas plazas laborales, o bien
la necesidad de crear opciones de formación profesional en una zona determinada
para satisfacer la demanda de talento humano necesario para llevar a cabo las
operaciones de cada empresa y/o alianza empresarial.
Cuando se establece
este tipo de alianzas entre empresas se pueden lograr a su vez otras alianzas,
ya que esto da confianza y exposición corporativa, una imagen de solidez y un
posicionamiento estratégico en el mercado que permitirá que se logren nuevos y
hasta mejores contactos, tanto con otras corporaciones como con organismos
gubernamentales-reguladores o bien entes privados que establezcan la pauta en
la industria, que a su vez irán permitiendo entablar nuevas relaciones
comerciales y convenios de cooperación hasta lograr alianzas que gracias al
conocimiento logrado con las experiencias anteriores podrán ser mas fortalecidas
de mejor manera que en los primeros casos. Concluyendo el tema me gustaría
agregar de la inherente posibilidad de que una alianza finalice en la fusión
corporativa o bien en la participación accionaria de una de las partes
(adquisición importante de una parte del negocio) de cada empresa.
Andrés B.
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